引言：承接8月淡季复苏韧性，9月长沙楼市在“金九”传统旺季与“安居芙蓉・畅购好房”等政策红利叠加下，企稳回暖态势进一步显现。房企优惠让利 + 品质展示组合拳冲刺营销，市场活跃度提升。客户信心在品质保障与多重优惠刺激下持续修复，板块分化加剧的同时，高端改善需求加速释放，为“银十”市场奠定坚实基础。
榜单
榜单解读
PART.1
营销端：
促销升级与价值展示双线并行
形势趋向多元化
9月，传统让利持续深化，形式更趋多元化。旧规项目延续“以价换量”策略，外围区域部分房源报价低至4字头起；核芯区域楼盘推出限时福利，如招商蛇口 “金秋安家 8 重礼”、龙湖观萃的黄金周提前购等。
与此同时，车位优惠绑定成为核芯吸引点。如建发房产推出“买房抽小米 SU7 首付款”活动，加一万元可送车位；龙湖云河颂、雨花尚东湾等项目亦将买房送车位作为主打权益，变相降低居住成本。
展开剩余87%除让利外，头部房企更注重以品质赢得信任。9月嘉宇・璟琇大泽湖、中建・博萃府等项目纷纷开放超万平米实景示范区，通过“花漾生活营造”、“全龄园林”实景呈现强化体验。
PART.2
客户端：
“金九”新品集中推售
到访热度提升
1、开盘：三大全新盘入市，推盘节奏加快且热盘领跑
9月长沙监测到5次集中开盘，其中颐德公馆丨湘江序、嘉信洋湖锦玺、万象春樾和景为首次入市项目；另外长沙瑞府四期、城发恒伟雅郦映2013携全新升级产品加推，推盘节奏较8月明显加快。
其中，热度最高的当属洋湖垸板块嘉信洋湖锦玺项目，凭借最高120%的得房新规户型，以及高品质公区+主城区位+高质价比火爆出圈。9月20日首开前3天认筹达721组，客房比2.18:1，最终实现摇号开盘热销。
另外，颐德公馆丨湘江序也在翘首以盼中迎来首开，46米亲江距离+616米绵长江岸线，独揽一片江景。项目精准定位高端改善需求，推出223-288-281㎡四至五房阔境户型，首开取得劲销3亿元的亮眼成绩。
2、微观指标：到访热度稳中有升，芙蓉区，雨花区表现突出
2025年9月周均来访量均值65组，环比上涨12%，营销力度加大下“金九”来访量有所提升。单盘认购3.0套，走势保持平稳，转化率为4.67%，客户观望情绪仍在持续修复阶段。
区域市场上，芙蓉区位居认购量、转换率双首位，片区中教育大盘中建桃李九章项目一路长红，9月单盘认购量为73组，转化率高达9.63%。
雨花区以高来访量领跑，片区内招商序、中建翡翠天序、中欣澜庭序等红盘汇聚，凭借区位与产品优势，市场热度高居不下。
PART.3
上榜项目特征：
国央企主导
性价比项目突围
从入榜项目来看，三大榜单共18个项目入榜，其中国央企占据11席，在产品/教育+品牌/区位赛道表现强势。
国央企阵营中，招商蛇口表现尤为亮眼，旗下多项目协同发力。
招商序凭借优质区位与产品力，稳居9 月来访 & 认购热度双榜首位，9 月中旬上新 5# 栋约 139㎡爆款户型，进一步巩固项目热度；招商揽阅聚焦刚改客群，本月主推128㎡百变成长型四房，折后单价 12664 元 /㎡起，契合家庭居住需求；招商蛇口璀璨学府瞄准刚需市场，专项推出20 套 89-115㎡特价房源，一口价 8999 元 /㎡。
民企开发项目中，中欣澜庭序以差异化产品突围，9 月加推 12# 栋104-118㎡房源。并推出国庆特惠购五重壕礼，涵盖价保国庆、20套一口价房源、认购即享双家电礼包、买房送4000元山姆超市购物卡、成交额外得一万元车位抵用券等。
性价比项目延续“低总价 + 高转化” 优势，在转化热度 TOP5 中占据 3 席。其中，中海寰宇天下位列转化热度榜TOP1，143-189㎡清盘特惠98折优惠，此外可叠加车住同购住宅享额外99折福利。中国铁建花语江南“金秋清栋计划”持续发力，特价房12080元/㎡起；新华联梦想城以“6 字头现房毛坯 + 7 字头品质精装” 击穿价格底线，叠加望城购房补贴，单套最低总价66 万元即可入手三房。
市 场
洞 察
PART1
城区高端板块领跑
新城品质板块紧随其后
9月城区高端板块以网签1128套拔得头筹，板块内单项目平均流速达20套/月。其中雅塘井湾凭借成熟配套与改善型产品供给位列首位，高铁新城、洋湖垸板块亦强势跻身全市高端板块成交前五，依托区位红利与品牌房企集聚效应，共同拉动高端板块整体成交规模。
新城品质板块以网签350套位居第二。隆平高科板块、长沙国际会展、梅溪湖二期是主力担当，凭借新规产品迭代与区域规划利好，持续吸引刚改客群入场。主力业绩贡献项目中建桃李九章网签93套、城发恒伟雅郦映2013网签83套。
PART2
城区高端占比五成，雅塘井湾登顶
TOP10板块中，城区高端板块占据5席，以绝对数量优势领跑；新城品质板块紧随其后，占据3席；城区热点板块与近郊品质板块则各占1席，整体结构凸显高端改善需求对市场热度的核心拉动作用。
从板块总网签数据来看，9月市场活跃度显著提升，突破100套网签量门槛的板块达8个，较8月新增6个，增长幅度明显。
具体到头部板块，雅塘井湾板块以88 套盘均网签量问鼎；动物园板块则凭借京盛和府、丽发新城两大项目的热销支撑位居第二，成为非核芯板块中“项目带动板块热度” 的典型案例。
总结
9月长沙楼市中城区高端板块与国央企项目成为市场核芯支撑，民企与性价比项目则以差异化策略突围；随着“银十”到来，叠加房企持续营销发力，市场有望延续回暖态势，但板块分化与客户对品质 + 兑现的关注，仍将是影响后续走势的关键。
来源/克而瑞湖南
撰写/罗丽
审核/刘芳、蔡嫣
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